个人谈谈如何考察产品的市场竞争力之定价能力、付款条件和周转速度

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1、定价能力。
几年前,周大哥就告诉过我,观察上市公司产品的竞争优势,很重要的一个观察点就是公司对于产品的定价能力。可以这样理解,定价能力不光包括可以提价的能力,也包括降价的能力——打击竞争对手,并不影响自己市场份额、甚至使自己市场份额更大的能力。企业掌握了产品的定价权,就掌握了自己在产业链条上的主导权,也就掌握了自己产品的毛利空间和净利空间。
2、付款条件。
付款条件在某种程度上也是和客户长期博弈的结果,是应收账款多还是预付账款多,账期是月结还是年结,应收账款账龄一年以上的比重等等,都可以观察出产品受市场的欢迎程度。如果有上市公司自己贷款给客户、或者为客户提供银行贷款担保,才能使客户买单,这种方式销售产生的利润是有隐患的。
3、周转速度。
有的公司产品定价倒是挺高,毛利率好象也不低,可就是卖得太慢,周转不动,这种孤芳自赏、靠来一个宰一个的销售方式是不长久的,在某种意义上说销售毛利被固定成本和财务费用吃掉了。当然也有些奢侈品是靠高定价和慢周转来维护高端形象的,也有少量优秀的产品是靠限定产量来控制销量的,周转速度也不是很快。
当然,还有很多方面的因素:
市场占有率
品牌
商业模式
…….

原文 http://www.mbaanli.com/2s/13254-mba-1.html

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